Krzysztof Foder, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu w firmie Bouygues Immobilier Polska

Od wielu lat kluczowymi czynnikami, które decydują o zakupie mieszkania, są: cena, lokalizacja oraz powierzchnia i usytuowanie danego lokalu w konkretnym budynku. Konsumenci – rodziny z dziećmi oraz single, szukają mieszkań w dogodnych lokalizacjach w pobliżu infrastruktury użytkowej. Zgodnie z naszymi obserwacjami, klienci coraz częściej przywiązują dużą wagę do części wspólnych. Jeśli są one przyjazne i sprzyjają interakcjom społecznym, oceniane są jako mocny atut inwestycji. Dlatego np. w Villa Alouette we Wrocławiu zaproponowaliśmy Małego Skowronka, czyli specjalną przestrzeń dla rodzica i dziecka. Znajduje się tutaj domek na drzewie, zjeżdżalnia, huśtawka, basen z piłeczkami, miękkie pufy i wykładziny. Sala została wyposażona w niewielkie zaplecze kuchenne - dzięki temu rodzice zorganizują tam np. urodziny dziecka. W Warszawie większość naszych klientów stanowią młode małżeństwa i rodziny z dziećmi. Jest to widoczne w takich inwestycjach jak Camelia oraz Osiedle Morelowa. Z kolei we Wrocławiu wymarzonym miejscem dla tej grupy klientów jest wspomniana wcześniej Villa Alouette. Wpływa na to bliskość natury, doskonałe połączenie z centrum miasta oraz innowacyjne rozwiązania architektoniczne.

Andrzej Gutowski, członek zarządu, dyrektor działu sprzedaży i marketingu Ronson Development

Single, co jest naturalne, najczęściej wybierają mieszkania o niewielkich metrażach. W tę kategorię wpisują się klasyczne kawalerki, ale także małe, dwupokojowe lokale. Ważna jest oczywiście lokalizacja, jak i dostęp do odpowiedniej infrastruktury: sklepów, centrów handlowych i innych lokali usługowych, co pozwala na załatwienie codziennych spraw w bezpośredniej okolicy.
W przypadku rodzin z dziećmi istotna jest również lokalizacja, ale i dostęp do terenów zielonych, bezpieczne i nowoczesne place zabaw, bliskość szkół czy przedszkoli. Ważne jest również odpowiednie zabezpieczenia osiedla - ogrodzenie, monitoring, ochrona - co już dzisiaj jest pewnego rodzaju standardem.

Ron Ben Shahar, partner Angel Poland Group, inwestor projektu Angel River

Zauważamy, że single najczęściej wybierają najmniejsze apartamenty w centrum miasta. Takie nieruchomości są dla nich interesujące ze względu atrakcyjną cenę całkowitą oraz wygodny dostęp do centrów biznesowych i miejskich atrakcji, między innymi ośrodków rekreacji i sportu. Przy tym wszystkim częściej zwracają uwagę na nowoczesną architekturę oraz klimat sąsiedztwa. Dużym atutem są udogodnienia, takie jak centrum fitness, strefy saun czy jacuzzi.
Pary oraz rodziny decydują się na największe, wielopokojowe mieszkania. W ich przypadku główne zalety to: bliski dostęp do wielu punktów handlowych i usługowych, instytucji publicznych, przedszkoli czy szkół. Znaczenie mają również udogodnienia w samym budynku, między innymi sala zabaw dla dzieci czy miejsca postojowe dla gości.

Magdalena Lauba, kierownik biura sprzedaży Budnex w Gorzowie

Choć na pozór te dwie grupy klientów mają diametralnie różne oczekiwania co do kupowanych mieszkań to jednak można znaleźć tam elementy wspólne. Osoby młode poszukują niedużych i tanich mieszkań. Tanich zarówno w zakupie, jak i  późniejszej eksploatacji. Dla nich atrakcyjność lokalizacji przejawia się w położeniu mieszkania blisko centrum bądź dogodnemu dojazdowi do śródmieścia. Dla rodzin z dziećmi centrum miasta nie jest priorytetem, ale dogodny dostęp do komunikacji miejskiej i atrakcyjna cena nieruchomości już tak. Osoby, które założyły rodzinę zwracają uwagę na inne aspekty nieruchomości, które dla singli są drugorzędne. Mowa tu do wielkości pokoi dla dzieci, windzie w budynku czy własnym garażu. Do tego dochodzi dostęp do szkół czy przedszkoli. Oczywiście, jeżeli inwestycja łączy w sobie większość elementów to bardzo często klienci kupują kolejne mieszkania na swoje potrzeby w dalszych etapach inwestycji. Tak właśnie jest na Osiedlu Europejskim czy przy Placu Jana Pawła II w Gorzowie.

Marek Szmolke, prezes Grupy Deweloperskiej Start

Rodziny z dziećmi już na etapie zakupu mieszkania zakładają, że dla każdego dziecka potrzebują osobnego pokoju. Czasami nawet, dla uzyskania korzystniejszego układu, są zainteresowani łączeniem sąsiednich mieszkań. Singli z kolei zawsze interesują kawalerki do 35 m².

Adam Dąbkowski, dyrektor generalny w Nexity Polska

Tutaj jednym z najważniejszych kryteriów wyboru jest cena. Śledzimy rynek i możemy śmiało stwierdzić, że obecnie najlepszym miejscem na zakup mieszkania dla rodziny z dziećmi są osiedla na obrzeżach Warszawy. To inwestycje korzystne cenowo, ponieważ lokale w osiedlach poza centrum miasta są zwykle tańsze. Dysponując określonym budżetem na zakup własnego M, kupujący, którzy
mają już rodzinę, rozważają zakup mieszkania pod miastem, albowiem w tej samej cenie, co w centrum, mogą tam nabyć lokal o znacznie większym metrażu. Wiemy, że ten stosunek ceny do powierzchni mieszkania jest kluczowy, dlatego w kolejnym etapie inwestycji MY Bemowo przy ul. Batalionów Chłopskich 79 oraz w NextUrsus przy ul. Posag 7 Panien 16 zaprojektowaliśmy przestronne, rodzinne mieszkania, idealne dla par z dziećmi. Dodatkowo, wspomniane osiedla są dobrze skomunikowane z głównymi arteriami drogowymi, co ma duże znaczenie w przypadku dojazdów do pracy. Z naszym obserwacji wynika, że dla młodych osób, które planują zakup mieszkania w pojedynkę, ważne są takie czynniki, jak wielkość i rozkład lokalu, jego cena oraz świetne skomunikowanie ze strategicznymi punktami na mapie Warszawy. Istotny jest – zwłaszcza dla klientów młodych - dogodny dojazd do pracy czy centrum miasta oraz bliska odległość do przestrzeni rekreacyjnej i usługowej. Takim miejscem jest NextUrsus w Ursusie. Cieszy się dużym zainteresowaniem singli, bo zapewnia im dobre połączenie komunikacyjne z centrum stolicy i z zagłębiem biurowym na Służewcu, a przy tym przyciąga różnorodnością metraży i funkcjonalnym układem lokali, które łatwo dopasować do indywidualnych możliwości finansowych. Nie bez znaczenia jest fakt, że jest to projekt SMART. Przyszli mieszkańcy oprócz funkcjonalnych mieszkań, znajdą tu m.in. system Smart Home, ławki multimedialne, rozwiązania energooszczędne, strefę fitness.

Piotr Kijanka, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu w Grupie Deweloperskiej Geo

Dla rodzin z dziećmi jednym z najważniejszych kryteriów jest bliskość przedszkola oraz szkoły. Istotny jest także plac zabaw oraz bezpieczeństwo samego osiedla. Inwestorzy z dziećmi zwracają także uwagę na funkcjonalny rozkład mieszkań. Kryterium to jest ważne również dla singli, którym zależy na wygodnym zaplanowaniu niewielkiej przestrzeni. W przypadku singli lokalizacja nieruchomości odgrywa często priorytetową rolę. Musi być niedaleko centrum, blisko punktów usługowych i budynków biurowych.
 

Artur Karczykowski, dyrektor marketingu CNT Sp. z o. o. Sp.k.

Rodzice to jedna z najważniejszych grup zakupowych na rynku mieszkaniowym. Klienci posiadający dzieci zwracają uwagę na bliskość szkół i przedszkoli, bezpieczne place zabaw i tereny zielone. Wielu z nich sprawdza, czy w budynku znajduje się winda oraz, czy osiedle jest monitorowane, strzeżone.
Najczęściej wybierają lokale 3 i 4-pokojowe. Single natomiast chcą, aby ich mieszkanie współgrało z prowadzonym stylem życia. Zwracają szczególną uwagę na szeroki dostęp do usług i całą ofertę miasta na wyciągnięcie ręki. Single najczęściej wybierają kawalerki lub lokale 2-pokojowe, aby w przyszłości po założeniu rodziny móc odsprzedać mieszkanie z zyskiem, by zainwestować pozyskane środki w większą nieruchomość. Ostatnio zaobserwowaliśmy również tendencję zakupu mieszkań 3-pokojowych przez single i pary żyjące w wolnych związkach, które od razu kupują większą nieruchomość z myślą o założeniu rodziny w bliżej nieokreślonej przyszłości.

Iwona Chmielewska, wicedyrektor ds. sprzedaży i marketingu Monday Development

Rodzina z dzieckiem zawsze szuka nieruchomości oferującej spokój, dogodne rozwiązania komunikacyjne, czy bliskie sąsiedztwo szkół, przedszkoli oraz punktów usługowych. Nie bez znaczenia dla takich klientów jest też sąsiedztwo terenów zielonych, czy plac zabaw na terenie inwestycji. To dzięki takim elementom inwestycje takie jak Apartamenty Zielony Sołacz, czy Zielony Sołacz Tarasy, cieszą się tak dużym powodzeniem. W dzisiejszych czasach, w natłoku spraw, wszystko chcemy mieć pod ręką. Single są aktywni i najchętniej kupują nieduże mieszkanie w centrum miasta, bądź w miejscach, które oferują dogodne połączenie z centrum. Cenią sobie nowoczesność i otwarte przestrzenie, jakie oferują nasze inwestycje. Wybierają atrakcyjne nieruchomości, w których mieszkanie będzie łatwo sprzedać, gdy założą rodzinę i będą potrzebować więcej życiowej przestrzeni.

Łukasz Szumny, dyrektor sprzedaży oddział Kraków HSD Arrow Sp. z o.o.

Rodziny zwracają uwagę na tereny zielone, bliskość szkół czy przedszkoli. Natomiast singlom bardziej zależy na bliskości do centrum czy komunikacji miejskiej.

Magdalena Błaszkowiak – Pepel, specjalista ds. sprzedaży Greenbud Development

Z pewnością oczekiwania tych dwóch grup klientów mogą być różne. Rodziny z dziećmi szukają większych metraży, z możliwością aranżacji dodatkowych przestrzeni, służących do przechowania wszystkich rzeczy. Zwracają też uwagę na duży ogród i umiejscowienie domu na tle całego osiedla.

Adrian Wróbel, specjalista z biura sprzedaży Planetbud Development

Przede wszystkim wielkość nieruchomości. Rodziny z dziećmi szukają większej przestrzeni. Lokalizacja też będzie tu wyróżnikiem. Single szukają raczej inwestycji w pobliżu miast, które zapewni im rozrywkę, natomiast dla rodzin ważne jest zaplecze edukacyjne w najbliższej okolicy.

Marta Kasprzak, menedżer ds. sprzedaży i marketingu w Duda Development

Kryterium raczej jest oczywiste – to, czego pożądają rodziny z dziećmi w bezpośrednim otoczeniu, to szkoły, ośrodki rekreacji czy sklepy z żywnością. Natomiast singlom zależy na dobrej komunikacji z centrum oraz bliskości ważnych wydarzeń. Jednak jest jedno kryterium przy wyborze mieszkania, którym kierują się wszyscy – cena. Każdy z nas dokładnie przelicza czy stać go na dany zakup i utrzymanie w przyszłości.

Adrian Sączek, ekspert ds. sprzedaży Mennica Polska

Rodziny z dziećmi poszukują mieszkań w budynkach zlokalizowanych blisko terenów zielonych z pełną infrastrukturą edukacyjną. Jest to kluczowy element z punktu widzenia bezpieczeństwa dzieci, jak i tzw. logistyki w rodzinie. W zależności od modelu rodziny są to mieszkania 3- i 4-pokojowe w budynkach, w których inwestor pomyślał o atrakcyjnej przestrzeni do spędzania wolnego czasu, jak np. place zabaw. Dla singli zdecydowanie bardziej atrakcyjne są mieszkania w śródmieściu. Taka lokalizacja pozwala na aktywnie uczestnictwo w życiu społeczno-kulturalnym miasta, gdzie oferta lokali gastronomicznych, klubów, kin czy teatrów jest znacznie bogatsza niż poza centrum.

Olga Pietrzak,  specjalista ds. sprzedaży Skaland

Inwestycje firmy Skaland projektowane są dla rodzin i z myślą o rodzinach. Młode małżeństwa czy rodzice z jednym dzieckiem poszukują mieszkań z możliwością późniejszego przearanżowania wnętrza w przypadku zwiększenia liczby domowników. By ułatwić to zadanie projektujemy funkcjonalne układy pomieszczeń, które w późniejszym okresie można dopasować do aktualnych potrzeb mieszkańców. Rodziny szczególną uwagę zwracają na lokalizację oraz infrastrukturę otaczającą osiedle, która zagwarantuje pociechom aktywne formy spędzania wolnego czasu. Dlatego ostateczny wybór pada często na osiedla wyposażone w plac zabaw z zagospodarowanymi częściami wspólnymi. Istotnym czynnikiem jest również niewielka odległość od szkół oraz sprawne połączenia komunikacyjne. Dużym zainteresowaniem ze strony kupujących cieszą się lokale z ogrodami na osiedlu Nowe Koninko II. Dzięki takiemu rozwiązaniu rodzice mogą doglądać swoich latorośli nie wychodząc z mieszkania. Oczywiście wśród naszych klientów są także single. Ci jednak kierują się pragmatyzmem i wybierają lokale 3-pokoje, by w przypadku zmiany życiowych planów móc zamieszkać w wybranym M z nowo założoną rodziną.

Wioleta Daniłowska, kierownik działu sprzedaży Arkada Invest

Rodziny szukają miejsc bezpiecznych i kameralnych, single mieszkań w nowoczesnych budynkach blisko centrum.